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东鹏饮料集团董事长林木勤受山东速生法桐邀出席2018亚布力中国企业家论坛第十八届年会
来源:济宁速生法桐基地 发布于:2018-03-05 08:02 点击量:   打印本页 || 关闭窗口

最重要的是“跟上亿消费者直接握手”

(图:左一陈彤、左二张斌、左三宋向前、左四汪林朋、左五林木勤、左六喻华峰)

对于新零售的本质,林木勤表示:所有的零售最终的目的是把好产品、好服务做出来,放在最需要它的消费者面前。怎么把这中间的过程做到更经济;怎么实现资源配置更合理;怎么降低交易成本与沟通成本;怎么提高消费者洞察与消费者体验,才是关注新零售概念时最该关注的问题。

对于新零售怎么看?深谙传统快消行业的林木勤认为, 线上电子商务与线下实体是相互补充和相互存在的,各有各的优势和不足,需要融合发展。有些产品适合在线上销售,有些产品适合在线下销售,同时不管新场景、新技术、新模式怎么演进,任何时候,人类的多彩生活都需要实体的体验。

联想控股股份有限公司董事长柳传志、阿里巴巴集团董事局主席马云、万科集团创始人王石、泰康保险集团董事长陈东升、加华伟业资本董事长宋向前、居然之家董事长汪林朋、东鹏饮料集团董事长林木勤等知名企业家受邀出席。

亚布力中国企业家论坛是中国最具影响力的企业家思想交流平台。18年间,亚布力论坛汇集了中国优秀企业家的思想之光,主题与讨论焦点不仅覆盖了中国企业发展中遇到的重大问题和挑战,还对企业未来发展进行了预见性的研究和判断。

在新商业论坛最后谈论环节,林木勤希望,在加华伟业资本等专业而综合的金融服务机构帮助下,与物美、居然之家、本来生活等更多的大消费服务领域领军品牌多交流、多探索、多努力,一起去为消费者创造更加幸福与精彩的生活。

东鹏特饮早在五年前就开始积极拥抱互联网,关注新技术、新场景、新体验、新营销。在2015年,东鹏特饮推出了扫描瓶盖二维码赢取红包等创新营销体验活动,通过新颖的设计策划、贴心的服务体验,做到扫码率高达63%的营销奇迹。现在,东鹏特饮积累了6800万的消费者画像与相应数据,官方微信公众号关注者更高达数百万人。

对于新零售未来的发展方向, 林木勤看重移动互联网、大数据、云计算对零售行业的再造。他表示,零售行业正迎来一场“流通革命”,对于东鹏特饮来说要积极去“握好两次手”。

通过新技术手段,东鹏特饮2018年的目标是要做到跟一百万个销售终端直接沟通。 通过与百万终端网点的高效沟通,不管东鹏特饮推出怎么样的应景化活动,都能够迅速、 经济、 全面地传递于消费者, 实现跟消费者之间更好、更多的互动。

类似的案例对流通行业来说是革命性的改变。取得如此成绩,在于东鹏特饮始终把握两个原则:一定要给到消费者实惠;服务与体验方式一定要简单。这样,即使别的品牌商要模仿,东鹏特饮也足足领先了一到两年时间,能够去充分把握市场机遇期。

还需要“跟百万终端网点直接握手”

在年会的最后一天, 主办方特别举办了“新零售——重新发现线下”新商业论坛。 论坛在一点资讯总裁、 凤凰网联席总裁陈彤主持下,宋向前、汪林朋、林木勤与物美集团总裁张斌、本来生活CEO喻华锋共同探讨了在改革开放四十周年与消费升级大背景下新零售的真正本质与发展方向。

2月27日至3月1日, 黑龙江亚布力小镇, 举办了主题为“新时代企业家精神——改革开放40周年”的2018亚布力中国企业家论坛第十八届年会。

让作为品牌商的东鹏特饮所欣喜地是,以前跟消费者见个面,要经过经销商、批发商、零售商等中间环节,跟消费者直接对话的机会很少、成本很高。现在有了新的技术手段,济宁速生法桐,东鹏特饮可以省去诸多中间环节直接跟消费者互动,山东速生法桐,及时了解到消费者偏好与画像。

目前东鹏特饮每天的终端销量接近500至800万瓶,始终专注于产品与服务体验, 始终了解与尊重广大消费者,在品牌、 管理、 营销创新方面实现真正落地,济宁速生法桐, 在可以预期的未来, 每天实现1000万瓶的销量是完全能够达成的目标。

(图:东鹏饮料集团董事长林木勤先生)